外贸如何开发客户？做外贸怎么开始？如何开发客户？有什么方法？

客户就是公司的财富，客户就是资金的来源，不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。我想作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但是找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。

一般情况下，客户来源有两种方式，你找他或者他找到你，针对这两种情况，我们有不同的应对方法。

一、主动找客户

1、利用各大搜索引擎来找客户，首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称，如何输入产品+供应商或者进口商的关键词，还可以加上国家等进行筛选，如何进行搜索。

2、国外论坛找客户，多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛，说不定就能找到目标客户，或者也可以去国外贸行业筛选自己心仪的客户。

3、利用即时通讯工具找好友，可以用产品的关键词去搜索，如何添加好友与其深入沟通。

二、让客户找到你

1、注重网络平台的优化推广，提高公司在搜索引擎上的关键词排名。

2、在各个免费b2b平台注册账号，越多越好，然后抽时间去搭理，发布产品。

3、注册一些社交平台，类似于脸书、推特、领英这种，发布产品，等待客户。

找到客户之后我们还要做好跟进，跟踪客户的几点建议：

1、拿到询盘之后，认真阅读邮件，分析客户真正的需求，有针对性的回复。

2、当天的询盘当天回复，报价也要根据市场行情来报，有讲究时效性和准确性。

3、分类跟踪，对于需求明确的客户，可以重点跟踪，有必要的话可以打电话与客户确定具体事宜。

做业务就是一个不断开发客户的过程，我们一定不要放过任何一个可以开发客户的机会，一个金牌业务员就是随时随地都保持着找客户的心态。

线上找客户的主要渠道有：

1、B2B平台，比如阿里巴巴、中国制造网等，在平台上开通店铺、上传产品做展示，如果老外客户看到了并且对你产品感兴趣的话，会通过平台给你发询盘。不过，平台上竞争比较激烈，因为老外在给你发询盘的同时，也会给你的其他同行发送询盘。

2、SEO优化。跟国内的百度推广类似，通过搜索引擎优化技巧，帮你提升外贸网站的排名 。这个渠道如果做好了效果还是不错的，可以让客户主动找上门。但是推广费用比较高，而且短期内很难有明显成效。如果是小公司或者公司预算有限的话，不建议轻易轻易尝试。

3、线上主动开发。通过外贸软件找到国外精准客户，并挖掘这些客户关键人的联系方式（电话、邮箱、社交账号等），去给客户发开发信，把自己企业的产品、服务以及优势等主动推荐给客户。这种方式需要业务员费些时间和心思去筛选客户信息，撰写写开发信并且做好后续跟进，但是胜在费用低、效果快、投入产出比高，如果用心去做的话，一个月十来个询盘是跑不掉的。